类别: 商业

英国技术公司的销售和营销策略

销售和营销工作之间的脱节正在影响英国技术公司的底线

  • 销售和市场部门继续在孤岛上工作
  • 在与潜在客户的对话中,只有41%的营销抵押被认为有用
  • 93%的人表示,更好的定位会提高他们吸引客户的能力
  • 十分之九(89%)的人认为交易会更快,省力

根据Champion Communications和Pure Potential与techUK合作进行的一项新研究,《缩小差距》(Bridging the Gap)指出,英国的技术业务正在失去潜在的收入,因为它们的销售和营销工作之间存在脱节。

 根据对超过200位在组织内担任销售和业务开发职位的个人的调查,只有41%的营销抵押被认为对他们争取新业务有用。绝大多数(93%)的受访者表示,如果市场营销支持得到优化(十分之九)(89%),他们将能够增加销售,这将对确保安全的时间和精力产生有益的影响。新业务,将促成更多有利可图的交易(72%)。

当被问及什么最能影响他们将销售线索转化为销售的能力时,最常见的因素是潜在客户的信任度提高。其他因素包括能够紧密提供第三方关于其公司产品和服务的证明,其领导人被视为各自领域的专家。

 被认为有助于在潜在客户中建立信任和信誉的营销抵押品是;案例研究(97%),获得媒体(93%),博客文章(83%),电子书(82%)和奖励(76%)。十分之八(89%)的受访者认为,更多的媒体报道将带来更多的销售,而84%的受访者认为,更多的案例研究将有助于他们的销售努力。

 Champion Communications董事总经理Richard Cook补充说:“ B2B销售的最大障碍之一是,买方对自己做出要求做出的决定的能力缺乏信心。这些人通常时间紧缺,内容过多,几乎没有购买新技术解决方案的经验。

 “在这种情况下,信任,验证和信誉非常重要,我们的研究突出了销售和业务开发部门如何认识到这一点,并在寻求市场支持以帮助他们的销售工作。”

Pure Potential的总监内维尔·梅里特(Neville Merritt)表示:“销售和营销团队正在为一个共同的目标而努力–增加收入–但是这种脱节使他们付出了沉重的代价。在不增加营销成本的情况下,有很大的机会重新调整营销工作,两个部门之间更好的协作将为每个人带来双赢。”

 techUK业务开发主管Glyn Hughes表示:“这些结果表明,英国技术公司的销售和市场部门之间可能存在脱节,这可能对底线产生负面影响。该调查强调,公司内部需要就如何将这两个实体整合在一起进行更广泛的讨论。我们希望鼓励我们的成员研究报告的结果,分享他们的经验,并互相帮助弥合这一差距并推动集体增长。”

分享